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Vertrieb und Marketing für Fortgeschrittene, CRM, Partner Relationship & Channel Management

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Archives for September 2016

Marketing Automation kann floppen. Vermeiden Sie die großen Ausgangsfehler

15. September 2016

 

hrfhriuri

Rund ein Drittel aller Anwender von Systemen zur Marketing Automation haben im ersten Jahr keinen erkennbaren Nutzen und weitere 10-15% sind mit den Ergebnissen nicht zufrieden. Woher stammt diese Unzufriedenheit, wenn gleichzeitig andere Nutzer von großen Erfolgen berichten? Ursachen für einen Fehlschlag bei der Marketing Automation gibt es viele. Eine Ursache kann darin liegen, dass eine unpassende oder zu komplexe Lösung (Plattform, Anbieter) ausgewählt wurde.

In den meisten Fällen aber liegt die Ursachen in einem undurchdachten Start und fehlenden Ressourcen, d.h. in einer unzureichenden Vorbereitung (nicht zuletzt im sog. Content Management) und fehlenden Widmung im laufenden Betrieb. Marketing-Automationssysteme sind – obwohl der Name das suggeriert – leider weder Selbstläufer noch Lösungen, für die man mal eben Geld ausgibt, die Technik einrichtet und dann läuft alles von selbst. So „automatisch“ geht´s dann halt doch nicht.

Für diejenigen, die sich für Marketing Automation entscheiden, wartet vielmehr eine Menge Arbeit in der Vorbereitung und Umsetzung. Das wird deutlich, wenn man die Voraussetzungen einer Marketing Automation abseits der Technologie-/Anbieterfrage durchgeht:…

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Filed Under: Marketing-Automation Tagged With: Aufbau einer Marketing Automation

Tools für Partner Relationship Management und Channel Management

5. September 2016

             

 

Immer mehr digitale Tools (Plattformen) für das Partner Relationship & Channel Management (Management von Vertriebspartnern und Vertriebskanälen) kommen auf den Markt. Hersteller, die mit einer Vielzahl von Vertriebspartnern – nicht zuletzt international – zusammenarbeiten, können mit diesen Automatisierungslösungen den Aufwand für die Betreuung dieser Partner reduzieren, die Qualität der Zusammenarbeit verbessern und sehr viel Reibungsverluste vermeiden. Auch die Transparenz zum Ist-Stand (wo stehen wir mit einem  Vertriebspartner bzw. in einem bestimmten Regionalmarkt?) wird mit diesen Systemen erheblich vereinfacht und auf Knopfdruck möglich.

…

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Filed Under: Channel Management, Export, Partner Acc.Mgmt., Partner Relationship Management, Vertriebsautomation, Vertriebspartner, Vertriebspartner-Management, Vertriebspartnermanagement

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