(Dieser Beitrag wurde neu bearbeitet, erweitert und verbessert.) Er befasst sich mit drei Möglichkeiten durch eine Neu-Organisation im Vertrieb nachhaltig eine höhere Effektivität, d.h. mehr Abschlüsse bei Geschäftskunden (B2B), zu erreichen.
…
Innendienst
Der Tod des Handlungsreisenden
von Le Freak
Nicht nur den Tod des Handlungsreisenden¹ sondern den „Tod vieler Vertriebstellen“insgesamt – Innendienst also eingeschlossen – prophezeit eine Studie von Forrester Research: Und zwar nicht im Konsumentengeschäft (hier sehen wir die Entwicklung ja bereits durch die Trends im Einzelhandel) sondern für eine Vielzahl von B2B-Geschäftsmodellen….
Letzte Kommentare