(Dieser Beitrag wurde neu bearbeitet, erweitert und verbessert.) Er befasst sich mit drei Möglichkeiten durch eine Neu-Organisation im Vertrieb nachhaltig eine höhere Effektivität, d.h. mehr Abschlüsse bei Geschäftskunden (B2B), zu erreichen.
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Vertrieb und Marketing für Fortgeschrittene, CRM, Partner Relationship & Channel Management
(Dieser Beitrag wurde neu bearbeitet, erweitert und verbessert.) Er befasst sich mit drei Möglichkeiten durch eine Neu-Organisation im Vertrieb nachhaltig eine höhere Effektivität, d.h. mehr Abschlüsse bei Geschäftskunden (B2B), zu erreichen.
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Nicht nur den Tod des Handlungsreisenden¹ sondern den „Tod vieler Vertriebstellen“insgesamt – Innendienst also eingeschlossen – prophezeit eine Studie von Forrester Research: Und zwar nicht im Konsumentengeschäft (hier sehen wir die Entwicklung ja bereits durch die Trends im Einzelhandel) sondern für eine Vielzahl von B2B-Geschäftsmodellen….
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