• Skip to content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

SALESFREAK

Vertrieb und Marketing für Fortgeschrittene, CRM, Partner Relationship & Channel Management

Header Right

  • Anspruch & Ziel des Blogs
  • Über uns
  • Impressum
  • Andere Blogs & Infoquellen
  • Datenschutzerklärung

Neu-Organisation im Vertrieb

Mehr Abschlüsse: Modelle für eine Neu-Organisation im B2B-Vertrieb

8. April 2017

Bildergebnis für reorganization

(Dieser Beitrag wurde neu bearbeitet, erweitert und verbessert.) Er befasst sich mit drei Möglichkeiten durch eine Neu-Organisation im Vertrieb nachhaltig eine höhere Effektivität, d.h. mehr Abschlüsse bei Geschäftskunden (B2B), zu erreichen.

…

Read More

Filed Under: Innendienst, Leistungsverbesserung (Performance Mgmt.), Neu-Organisation im Vertrieb, Personalentwicklung, Persönlichkeitstyp, Talentmanagement

Adoptions- und Umsetzungskonzepte für den technologischen Wandel

19. Juli 2016

user-adoption

Wer mehr Produktivität für den Vertrieb auf der Basis neuer Technologien erzielen will, muss heute (und auf absehbare Zeit) verschiedene Elemente und Technologien kombinieren. Demzufolge muss ein mehrstufiger Plan entwickelt werden, um

  1. Technologie-Prioritäten zu setzen und
  2. die Akzeptanz und eine möglichst schnelle Nutzung durch die Mitarbeiter zu sichern.

Ein solches Adoptions- und Umsetzungskonzept für den technologischen Wandel im Vertrieb beinhaltet viel mehr als ein Change Management und effektive Schulungsprogramme. …

Read More

Filed Under: Adoption, Adoptions- und Umsetzungskonzept, Allgemein, Anreize (Incentives), Automation im Vertrieb, Change Management, CRM, Neu-Organisation im Vertrieb, Personalentwicklung, Vertriebsautomation, Vertriebskultur

Primary Sidebar

Letzte Beiträge (Home)

  • Mehr Abschlüsse: Modelle für eine Neu-Organisation im B2B-Vertrieb
  • Prozessmanagement im Vertrieb (Teil 4): Effektivere Kundenorientierung durch Customer Case Management (CCM)
  • Strategie-Umsetzung im Vertrieb: Fokus auf neue Verhaltensmuster
  • Akzeptanz eines neuen CRM-Systems. Wie schiebt man die Nutzung an?
  • Neu bearbeitet und verbessert: Beziehungen knüpfen (Teil 1): Strategisches Beziehungsmanagement und Networking – Planung und Systematik

Kategorien

  • Adoption (2)
  • Adoptions- und Umsetzungskonzept (5)
  • Allgemein (7)
  • Anreize (Incentives) (4)
  • Außendienst (2)
  • Automation im Vertrieb (8)
  • Beschaffung (1)
  • Business Development (2)
  • Change Management (1)
  • Channel Management (2)
  • CRM (5)
  • Customer Experience Management (3)
  • Customer Journey (2)
  • Customer Service (1)
  • Digitalisierung im Vertrieb (3)
  • Erfolgsfaktoren (4)
  • Export (4)
  • Führung (3)
  • Innendienst (2)
  • Internationalisierung (2)
  • Internet-Marketing (1)
  • IT-basierende Tools (1)
  • Kunden-Beziehungsmanagement (1)
  • Kundenerlebnis (2)
  • Kundenservice (2)
  • Leistungsverbesserung (Performance Mgmt.) (7)
  • Marketing 2.0 (1)
  • Marketing-Automation (10)
  • Marktstrategie (2)
  • Motivation (5)
  • Networking (1)
  • Neu-Organisation im Vertrieb (2)
  • Opportunity Management (3)
  • Partner Acc.Mgmt. (2)
  • Partner Relationship Management (2)
  • Personalentwicklung (4)
  • Persönlichkeitstyp (4)
  • Problem-"Klassiker" (2)
  • Prozessmanagement im Vertrieb (7)
  • Re-Organisation im Vertrieb (1)
  • Rekrutierung von Vertriebspartnern (2)
  • Sales Development (2)
  • Service (1)
  • Strategieumsetzung (3)
  • Strategische Beziehungen (1)
  • Talentmanagement (3)
  • Vertriebsautomation (9)
  • Vertriebskultur (2)
  • Vertriebspartner (2)
  • Vertriebspartner-Management (2)
  • Vertriebspartnermanagement (1)
  • Vertriebssteuerung (4)

Newsletter anmelden/abmelden

Schlagwörter

Aufbau einer Marketing Automation Ausschreibungen managen Beziehungsmanagement Blueprinting Diffusionstheorie Eignung für Marketing Automation ermutigende Führung Gamification Incentives Innovation Innovationsdiffusion Macht im Unternehmen Marktanteile für CRM Nutzung bei KMU Nutzung im Mittelstand Positionierung Studien transformationale Führung Usability Vergütung Wachstum im CRM-Markt zukünftige Vormacht des Marketings

Footer

Letzte Kommentare

    Archiv

    • April 2017 (1)
    • März 2017 (1)
    • Februar 2017 (2)
    • Januar 2017 (1)
    • November 2016 (1)
    • Oktober 2016 (3)
    • September 2016 (2)
    • August 2016 (2)
    • Juli 2016 (2)
    • Juni 2016 (1)
    • Mai 2016 (3)
    • April 2016 (2)
    • März 2016 (1)
    • Februar 2016 (4)
    • Januar 2016 (4)
    • Dezember 2015 (3)
    • November 2015 (2)
    • Oktober 2015 (2)
    • September 2015 (2)
    • August 2015 (2)
    • Juli 2015 (1)
    • Mai 2015 (1)

    Meta

    • Anmelden
    • Beitrags-Feed (RSS)
    • Kommentare als RSS
    • WordPress.org

    Copyright© 2018 · Brunch Pro Theme by Shay Bocks