(Dieser Beitrag wurde neu bearbeitet, erweitert und verbessert.) Er befasst sich mit drei Möglichkeiten durch eine Neu-Organisation im Vertrieb nachhaltig eine höhere Effektivität, d.h. mehr Abschlüsse bei Geschäftskunden (B2B), zu erreichen.
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Neu-Organisation im Vertrieb
Adoptions- und Umsetzungskonzepte für den technologischen Wandel
Wer mehr Produktivität für den Vertrieb auf der Basis neuer Technologien erzielen will, muss heute (und auf absehbare Zeit) verschiedene Elemente und Technologien kombinieren. Demzufolge muss ein mehrstufiger Plan entwickelt werden, um
- Technologie-Prioritäten zu setzen und
- die Akzeptanz und eine möglichst schnelle Nutzung durch die Mitarbeiter zu sichern.
Ein solches Adoptions- und Umsetzungskonzept für den technologischen Wandel im Vertrieb beinhaltet viel mehr als ein Change Management und effektive Schulungsprogramme. …
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