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Re-Organisation im Vertrieb

Der Tod des Handlungsreisenden

28. Februar 2016

220px-DeathOfASalesman von Le Freak

Nicht nur den Tod des Handlungsreisenden¹ sondern den „Tod vieler Vertriebstellen“insgesamt – Innendienst also eingeschlossen – prophezeit eine Studie von Forrester Research: Und zwar nicht im Konsumentengeschäft (hier sehen wir die Entwicklung ja bereits durch die Trends im Einzelhandel) sondern für eine Vielzahl von B2B-Geschäftsmodellen….

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Filed Under: Außendienst, Innendienst, Opportunity Management, Persönlichkeitstyp, Prozessmanagement im Vertrieb, Re-Organisation im Vertrieb, Sales Development

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