Rekrutierung von Vertriebspartnern für Business Development und Export (Teil 2)
Da eine detaillierte Potenzialanalyse der Vertriebspartner mit hohen Kosten verbunden ist, hat sich in der Praxis eine zweistufige Vorgehensweise bewährt. Nachdem man mögliche Partner in einer Region identifiziert hat, kommt es nun darauf an, diese Partner aus der Ferne grob einzuschätzen, bevor man Kontakt aufnimmt. Ebenso ist das der Fall, wenn man von möglichen Partnern z.B. auf einer Messe angesprochen wird. Es gilt also möglichst effektiv und schnell festzustellen, ob man aufgrund der Kompetenz und des Potenzials eines Händlers oder Vermittlers überhaupt zusammenarbeiten sollte.
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