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Innovationsdiffusion

Warum kommt die Vertriebsautomation (erst) jetzt in Gang?

21. Mai 2016

Diffusion einer Innovation

Quelle: http://www.marketinglexikon.ch

Wenn man anfängt sich mit den neuen Lösungen zur Vertriebsautomation zu befassen, fallen einem zunächst drei Punkte auf:

  1. Viele dieser neuen Vertriebslösungen sind im Prinzip gar nicht so neu
  2. Der Großteil dieser „neuen“ Lösungen funktioniert nur im Fahrwasser der Marketingautomation
  3. Es ist ein Sammelsurium von Einzellösungen. Sogar wenn man die hochintegrierten Systeme (Marketo, Hubspot, Eloqua) nutzt, kommen weitere Lösungen hinzu: zum Beispiel zur bildintegrierten Kommunikation (WebEx, SlideShare etc.) und im Einzelfall auch eine Software, um die Angebotserstellung zu vereinfachen.

So, were is the meat? Was ist so toll, dass man jetzt nicht mehr an Marketing- und Vertriebsautomation vorbeikommt? Und: Wenn es keine Revolution, keine disruptive Innovation ist, sondern eher eine stetige technische Evolution (zum Beispiel als CRM-System mit E-Mail-Automation), warum steigt der Verbreitungs- und Nutzungsgrad in den USA gerade jetzt beziehungsweise seit wenigen Jahren stark an?…

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Filed Under: Automation im Vertrieb, Marketing-Automation, Vertriebsautomation Tagged With: Diffusionstheorie, Innovation, Innovationsdiffusion

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