In diesem ersten Beitrag zur Führung und Steuerung im Vertrieb, geht es um die Frage, was möglicherweise besondere Gegebenheiten und Anforderungen für die Führung im Vertrieb ausmachen. Weiter stellen wir die Frage, ob diese Besonderheiten mit einem besonderen Verhalten, einem besonderen Führungsstil und anderen, besonderen Führungsinstrumenten beantwortet werden müssen, um gute bzw. bessere Resultate zu erzielen….
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